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協鑫新能源控股有限公司去年在香港上市，因其超常的創新能力，如今已經是國内領先的光伏電站開發、建設、運營一體的專業公司。預計今年底新增并網總量達2GW，市場占有率爲在10%左右，并且未來将以每年增加2.5GW到3GW，在全國乃至全球市場加速布局。

在位于蘇州工業園區的協鑫能源中心，經濟觀察報記者專訪了剛剛上任不久的協鑫新能源控股有限公司執行董事、總裁孫興平。新能源闆塊是協鑫集團傾力打造的、被看做是公司未來發展重要增長點的闆塊，也是協鑫集團百年基業的一個重要部分。爲了加速新能源闆塊的發展，有着34年電力系統管理經驗的原協鑫集團旗下電力闆塊總裁孫興平，被調任到集團新能源闆塊，開始掌管這家剛剛上市不久的新能源公司。

孫興平告訴經濟觀察報，2014年，協鑫新能源主要采取聯合開發和并購并舉的方式進行擴張。今年上半年，公司就開始加大自主開發力度，推進省公司區域管理模式，同時儲備國際化人才，爲未來持續開拓國際業務做準備。

2009年開始，協鑫集團涉足光伏電站領域，建造了當時亞洲最大的20MW地面光伏電站，相繼又開發了沙漠最大、海拔最高的光伏電站。2013年協鑫新能源公司形成雛形，專注于太陽能、儲能、節能與智慧微電網及分布式新能源，集開發、建設、運營一體化。2014年5月22日，公司在香港完成上市。并在當年，取得幷網許可的總并網容量達到615.5兆瓦。

管理創新

孫興平告訴經濟觀察報，協鑫新能源在管理上立足長遠發展，秉承電站全壽命周期管理的理念，一般是按照20-25年長期持有做好最初的考量。從開始選址、設計、設備選型、質量把關、以及造價，系統技術上的優化等等，都要達到系統效率最佳。

協鑫新能源的發展戰略，是基于國家的能源戰略。2015年利好政策頻出，太陽能的上網電價補貼在所有可再生能源類型中最高，2015年12月31日前太陽能項目有資格享受50%的增值稅退稅，從電力調度政策的角度而言，太陽能調度優先級别排名第一，這些政策促進了新能源産業快速發展。

孫興平判斷，根據國家能源戰略規劃，到2030年清潔能源在整個能源消耗中占比将提高到49%。新能源包括核電、水電、風電、太陽能等，國家水電資源存量已經減少，而核電選址的問題比較突出，所以未來清潔能源很大的增長空間是在太陽能産業上。

孫興平表示，按照全國新增光伏發電總量17.8GW的規劃，協鑫新能源今年的目标爲國家計劃的11%，全年目标爲增加2GW。明年目标是增加2.5GW，預計國内是2GW，國際是500兆瓦。2017年開始，每年将增長3GW，預計國内是2.5GW，國際是500兆瓦，到2019年底，公司擁有的光伏發電總量将達到14-16GW。

孫興平說，爲支撐這個戰略，必須是并購與自主開發并舉。自主開發的優勢是，自己管理，質量控制得好，成本也低。

2015年以來，協鑫新能源已有近800MW的項目由自主開發獲得。今年開始，公司在全國各省份，都成立了新能源分公司。目前已經成立了31個省級公司，負責開發、建設、運維、融資等，而新能源控股公司，則負責戰略管控、财務管控、風險管控等指導服務監督，這是公司進行的一次組織上的變革。而國外市場，公司的策略是積極拓展成熟市場，美國、日本、歐盟等。同時也謹慎拓展新興市場，包括巴西、印度、南非等。

協鑫新能源正在建立優秀的光伏電站項目設計、供應鏈、工程管理、及運維聯動信息化管理平台，通過大數據分析、設計優化、集中供應鏈管控、及自動化運維控制系統，利用大數據平台實施電站遠程監控，不但确保了項目快速安全執行，更将大幅提升光伏電站質量及長期營運效率。

金融創新

投資發展新能源行業，融資難題是很多企業很難逾越的。前期投資融資壓力大，足夠的融資能力才能保證電站建成運營，未來才有穩定收益。實現資源匹配，完成目标，必須打通融資渠道，采取創新的融資方式，實現資金對業務的支持。

協鑫新能源采取了多種金融創新方式，破解融資難題。包括資本市場股權融資、項目貸款、短期貸款、融資租賃、成立基金、海外融資、互聯網金融、衆籌等等。

公司與國際上最好的投行合作，啓動了Yield　co模式，未來的發展開拓了新融資渠道，所有的金融創新，财務融資工作走在了同行業的前面。

公司計劃在境内外成立基金支持公司快速持續發展，獲得了銀行授信超過130億元，獲取擔保資金超過80億元。獲得中銀國際8000萬美元融資、平安信托12億人民币融資，與十餘家銀行建立了良好的關系。海外融資方面，協鑫新能源去年成績顯著。2014年12月24日，公司與中銀國際杠杆及結構融資有限公司簽訂8,000萬美金循環利用貸款協議，爲協鑫新能源提供營運資本及太陽能電站融資。這是國内首個根據項目本身償債能力、無需擔保、可循環利用的太陽能電站貸款，填補太陽能電站從建設期到電站幷網融資到位前的資金需求，爲公司的持續發展提供一個創新性的境内外聯動的融資平台。

公司還利用上市公司優勢，在接受監管，使得管理更規範，高效的同時，利用上市融資平台渠道，分别于5月22日，10月28日實現兩次增發，共募集資金23.7億港币。爲公司的起步提供有力的資金支持，爲實現并網目标起到了關鍵的作用。

團隊發揮專業化優勢，争取政策支持，精打細算，節約财務成本四千多萬。積極争取銀行支持，争取到貸款擔保期一年的優惠條件。項目貸款控制在基準利率上浮10%的範圍。

自2014年公布與國家開發銀行簽訂規劃合作協議及與中銀國際杠杆及結構融資有限公司簽訂8000萬美元循環利用貸款協議後，協鑫新能源于今年4月2日宣布與招商銀行股份有限公司南京分行簽訂意向融資，該銀行未來将向其及其子公司提供投行、租賃、銀行貸款等總額不超過人民币80億元的意向融資服務。4月26日，協鑫新能源訂立認購協議，計劃發行本金總額1億美元的3年期零利息可換股債券。4月29日向中國東方資産管理(國際)控股有限公司旗下公司分别發行7.75億港元及2億港元的可換股債券。預期發行換股債所得款項淨額約9.48億港元。另外，于今年5月29日與中建投資本管理(天津)有限公司及銀河資本資産管理有限公司共同出資成立了人民币12.5億元産業基金;于6月4日宣布發行人民币3.6億元私募債。

基于協鑫集團是一家以清潔能源、新能源及能源相關産業爲主的國際化綜合性能源集團，是中國最大的非公有制電力控股企業，全球最大的光伏材料制造商，公司的銀行直接貸款申請也比較順利，大部分并網和在建項目已獲貸款。

技術創新

孫興平對經濟觀察報記者表示，隻有技術創新，才能在行業中處于領先地位。公司有設計院，采取很多新技術手段，降低造價，提高運營效率。

公司采用新技術，比如采用太陽能平單軸、斜單軸跟蹤支架，能增加發電量15%左右，正在系統内全力推廣。公司還采取提高電壓等級技術、提高系統轉化效率、提高土地使用率、采取雙面雙玻、兩面接受太陽能輻射、兩面發電以及農牧漁光互補等多種技術創新方式，使得企業始終在技術上保持行業領先地位。

協鑫新能源開展光伏與環境結合（農光、漁光、牧光等）、建設新農村（光伏扶貧、環境治理等）等，打造光伏電站新業态，引領行業發展。

2014年，協鑫新能源成立了農業專業公司和農光互補專業研究院，結合其對地面項目開發運營的經驗，在各省市專攻農業光伏項目的開發。并成立研究儲備具有國際水準，高效的農光、漁光、牧光等典型設計方案，并付諸實施。

目前，協鑫新能源有超過200MW農光互補項目、100多MW漁光互補項目開工建設，分布在内蒙、甯夏、江蘇、海南等地。建設項目囊括了國内最大的漁光互補項目（江蘇金湖100MW）,農光互補項目（内蒙古香島161MW）以及最大的連篇沙漠電站（甯夏中衛）。2015年上半年，協鑫新能源各電站建設運營穩定，發電量領先。截至目前，協鑫新能源已累計投運17家光伏電站，完工并取得并網許可的裝機容量爲772.5兆瓦。其中地面電站項目占比81%，農光互補、漁光互補等涉農類分布式項目占比19%，并托管保利協鑫能源控股有限公司旗下的365兆瓦光伏電站。今年，協鑫新能源啓動了“大數據信息平台”建設，在項目中也開始推廣使用自動清掃機器人，代替人工清洗實現了無水化、智能化清洗，可提高電站的發電量及節省成本。此外，協鑫新能源還将在高可靠性有保障的前提下，運用好平單軸、低倍聚光、可調支架等技術，以及研發更多可以創造更好收益的技術。孫總表示，2015年對協鑫新能源來說是至關重要的一年，在加快業務拓展、技術研發、融資多元化的同時，公司也會進一步全面深入創新，成爲光伏電站運營商的創新标杆，成爲光伏電站行業的領跑者。